国资房竞价：先出底价到底亏不亏？
안녕하세요，我是金柳林。 今天这条视频，我想聊一个我公司小伙伴几乎每周都会被问到的问题，那就是“国资房竞价的时候，我到底要不要第一个出底价？” 您可能也纠结过：出早了，怕自己当“冤大头”；不出吧，又怕错过；更别说还有人担心一个事：万一大家都不出价，会不会保证金真就回不来了？ 我先把话说在前面：这条视频不教任何“竞价技巧”，也不构成交易建议。我想做的是，把规则里隐藏的“博弈结构”讲清楚，您理解了结构，很多焦虑会少一半。 01 先把场景说清楚 我们先统一一个前提：您在问“要不要先出底价”，通常意味着这个项目已经进入了竞价环节，而竞价环节一般意味着：有效报名的人，不止一个。 但最“反人类”的地方来了：在竞价页面上，您看不到有几个人在跟您抢。 您看到的可能就是：一串星号出了一个新价，再过一会儿又是出了一个新价。 所以您根本不知道：对面是一个人，还是五个人，还是十个人。您也不知道他们到底是“真想要”还是“试试看”。好歹如果是线下拍卖场，像当时何猷君的点天灯至少让人清楚人家志在必得，但是在这里啥都看不到。 这就导致，很多人开始把竞价当成“心理战”，开始猜：“他到底是谁？”、“他到底还有多少钱？”、“我是不是一出底价就暴露了？” 但我跟您说，这种猜，往往越猜越焦虑。 02 规则小黑板 我用最人话的方式，把流程捋一遍（不同项目以公告/现场规则为准）： ①公告挂牌期：您看公告、看房、做尽调。 ②报名 + 交保证金：通常是成交价的 10% 或更高，交了才算“有效报名”。 ③如果有效报名 > 1：就会进入线上竞价。 ④竞价常见机制是“软关闭”： ·比如某天早上 10 点开始 ·前面几分钟是自由报价 ·然后进入倒计时 5 分钟 ·只要这 5 分钟内有人出新价，就自动再延 5 分钟